一、经销商所具备的资格
1、诚实守信,有广泛的社会资源和商业信誉。
2、热爱白酒行业,对市场前景有绝对的自信。
3、具有一定的资金实力和完善的销售网络或意识及严格的管理体制。
二、合作方式
1、厂价结算(包含市场投入费,当地市场主要投入由厂家负责);
2、裸价结算(扣除市场投入费用,当地市场主要投入由商家负责)。
3、其他方式(协商决定)
三、支持经销商
1、厂家对经销商实施市场投入+首批进货激励+返利+年终大奖。
2、厂家负责培训经销商从业人员。厂家负责对经销商所在区域市场提供销售方案。
3、厂家对裸价结算的市场提供常年销售服务。
4、市场投入费用于市场的硬件广告,软件广告和促销活动及促销人员工资。
四、首批进货奖励(不含裸价),例:
1、首批进货10万元,配价值5000元赠酒。
2、首批进货20万元,配价值12000赠酒元。
3、首批进货30万配价值18000元赠酒。
4、首批进货50万配价值30000元赠酒。
5、首期进货100万元,配价值40000元赠酒。
五、年终大奖
可以根据销售量来定,比如说超过的每个级别的将奖励的政策大小不一样。例:
1、销售量(裸价除外)超过本任务一倍以上(含一倍)者(首次进货量除外);
县级:奖励价值5000元豪礼一份。
地(市)级:奖励8000元豪礼一份。
省级:奖励:奖励10000元豪礼一份。
六、信誉保证金、首批进货量,年度基本销售量、返利。例:
1、信誉保证金:根据代理区域级别不同,交纳相应的品牌独家代理费。
2、首批进货量:
县级10----20万;
地(市)级20---50万;
省级50---100万。
3、年基本销售任务:
县级100---200万;
地级200----500万;
省级800万以上。
4、年终返利(不含裸价):完成基本销售量3%,基本销售以外返利5%。


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